Как продать инфо-продукт? Правила продаж


Поиск по сайту:



Как продать инфо-продукт? Особенности продаж в Интернете

Успех продажи любого товара напрямую зависит от его значимости для покупателя. Выясните потребности и интересы клиента – вам так намного легче будет убедить его в необходимости приобретения вашего товара.

Для того чтобы разработанные вами (или распространяемые о партнерской программе) электронные книги, аудио или видеокурсы, софт продавались хорошо, необходимо составить грамотное рекламное предложение. А для этого вы должны провести кое-какую предварительную работу:

  • Проанализировать сам продукт и рынок потребителей. Выясните, насколько данный информационный продукт востребован на рынке, кто будет покупать этот товар и какие проблемы он поможет решить покупателю.
  • Определить условия, при которых повысится потребность в продукте для покупателя. Вы найдете точку, где процент сделок будет достаточно высок. Останется самая малость – оказаться в нужном месте в нужное время.
  • Изучить эксклюзивность инфо-продукта. От этого зависит ваш успех в продажах информационного продукта. У вас могут быть конкуренты. Если вы продаете то же самое, что и сотни других предпринимателей, придется постараться для того, чтобы найти в своем товаре что-то особое. Или (если товар идентичен другим), предложите лучшую цену, какой-то бонус.
  • Быть потребителем своего товара. Это даст вам всю полноту сведений о товаре, его уникальности и необходимости. Вы будете знать об удобствах и имеющихся недостатках использования, сможете ответить на любые вопросы потенциальных клиентов, дать советы по его использованию.

Теперь вы сможете предоставить покупателям достаточный объем информации об инфо-продукте. Ваш клиент будет точно знать, какого цвета, размера и пола тот «кот в мешке», которого он купит у вас.

Обязательно опишите, в чем заключается выгода от приобретении именно этого информационного продукта именно у вас. Вам это может казаться очевидным, но покупатели не разбираются в тонкостях так же хорошо, как и вы. Они же не делали подробных исследований рынка и товаров конкурентов.

После того, как рекламный текст с предложением вашего информационного товара будет готов, вам нужно будет решить еще несколько вопросов.

1. Определитесь со сроками и способами доставки продукта до клиента. Что это будет? Скачивание по ссылке, которую нужно отправить на электронный адрес клиента. Либо на Вашем сайте должна быть прямая ссылка для скачивания. Продумайте способы оплаты товара. Процесс должен быть простым и четким.

2. Определитесь с гарантийными обязательствами перед покупателем. При этом сведите к минимуму риски клиента. Это повысит ваш рейтинг и соответственно, количество сделок.

3. На рынке информационных технологий много продуктов. Вам необходимо убедить клиента сделать покупку именно вашего. Для этого используйте разные рассылки, статьи. Грамотно раскрученные и наполненные полезной информацией блоги и форумы помогут вам в общении с потенциальными покупателями.


 
Автор: Vellte
http://wmr1000.ru/
Запрещено копировать без ссылки на сайт

 
Сделать закладку:

Еще статьи: